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[新闻资讯] 智能音箱这场仗,BAT、苏宁们该怎么打?

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  • TA的每日心情
    难过
    2017-6-19 16:41
  • 发表于 2018-3-9 16:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

    ofweek智能硬件网讯近期,国内音箱领域动作频频,态势焦灼:

    2月1日,苏宁小Biu音箱在上线苏宁,售价299元,正在预购中;

    3月6日,腾讯Qrobot经过数月的用户邀请测试后,正式在京东开卖,售价2799远;

    3月6日,百度对外宣布成立“智能生活事业群组”,渡鸦Raven H音箱已经可以现货销售,售价1699;

    3月7日,天猫精灵的迷你版M1将在零点开售,售价299元;

    2018开年以来,国内智能音箱格局,不太平。在本系列的前两篇文章中,我们分析了国际智能音箱格局和Echo Show的发展历程,其以百万的销量,证实了屏幕化的趋势。而今天这一篇,重点讨论国内音箱格局的对策。

    一、谋兵:音箱之战,务必亲历战阵

    IoT之战怎么打?能不能赋能友商,调动生态联盟去打?对于智能音箱来说,不能,绝对不能。

    在之前文章中,公布了两组数据。一个是美国亚马逊Echo和Google Home的的市场份额。第二个是细分品类的份额。之前我们提到了,Echo Show在2017年数据很耀眼,是亚马逊Echo阵营的第三势力。

    在市场份额数据上,海量的盟军哪里去了?他们只有6%的市场份额?关键战场上,亚马逊和谷歌交战正酣,再庞大的盟军阵营,也抵不过嫡系亲兵。我们再往下思考一层,为什么海量的智能音箱,依然敌不过谷歌、亚马逊的嫡系部队?

    站在用户角度,Eufy Genie现在还不能向Dot一样支持Echo之间的通话;产品体验依然是Echo自家产品体验最好,况且促销时,Dot和Echo都很便宜,没有必要买第三方音箱。

    站在谷歌和亚马逊角度,之所以要亲历战阵,是因为只有这样才能最大程度调度资源,确保战局成败。试问贴着成本促销这件事,哪个友商愿做?还有一点,亚马逊和谷歌必须在一线了解用户的数据和需求。整个智能音箱背后,是智能家庭生态。我们之前在介绍Echo Show的发展历程时,也提到Echo Show不是拍脑门灵光一现的产物。它是有实际的产品参照,有实际的用户反馈的,有原型产品做产品立基的。

    如果这些数据和反馈,亚马逊、谷歌都得通过第三方友商获得,那整场智能音箱大战就不用打了。永远追随和模仿,被带节奏,那这场战局中,必输无疑。

    二、破锋:铮铮铁马,锋锐破局

    1. 破局产品:软件+硬件+商业运作

    苏宁小Biu音箱,会是BATM之外的新搅局者吗?产品目前还在预售,尚无准确反馈。但音箱之战,破局的先决条件是很明确的。苏宁或者其他进入者,可以做个自我衡量。那就是:软件+硬件+商业运作一体化。

    只要整个战局的头部竞争者,启动硬软件和商业化的全局战,后来者想分一杯羹是很难的。

    破局的产品需要优秀的软件体验、过硬的硬件性能,外加强势的商业化运作。不是简简单单合作联盟或者低价就可以的。就像我上面举的,Anker出品的Eufy Genie,就算是搭载Alexa,价格低,那又能怎样?国内的话,叮咚音箱,不也是如此吗?

    软硬件商业化,缺一不可。

    2. 破局方式:高端旗舰还是低价入局

    国内外的企业,选择切入音箱战场的方式是不同的。面对一个竞争市场,究竟是低价入局还是旗舰破锋?

    这个问题背后,价格不是核心,核心的标准是达到效果。现有市场格局是什么,新进入者能达到破局预期吗?


    17年8月精华宗师

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