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[ATIV book] 小米做NOTE的真實原因

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发表于 2015-5-14 02:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
摘要: 小米進入高端市場無非是低端機不足以支撐小米未來發展,無論是宏觀上,小米給資本市場的想像空間,還是微觀上,小米實際面臨到的低端機需求量衰減,甚至是小米未來的營收藍圖。
月初,小米在位於鳥巢附近的五洲皇冠酒店,召開了一場人數達百人的產品鑒賞會。在長達3個多小時的鑒賞過程中,我再次感受到了雷軍的興奮點,那是一種發自內心的興奮,是一種對期待產品正式發佈的興奮,興奮之餘迫切的想把自己產品的優點介紹給大家,把好東西分享給大家。
在整個鑒賞過程中,雷軍好多次提到「配件成本高、良品率低」這兩個關鍵詞,這就意味著小米NOTE可能真的不賺錢。想想也對,小米NOTE畢竟是小米推出的第一款相對高端的手機,如果這款手機性價比很差、功能沒什麼突破,對於小米以後殺進高端市場毫無價值,也無法形成用戶口碑,甚至是反作用。
那麼小米為何進高端市場
相信這是一個既複雜又很簡單的問題,複雜的是,應該沒幾個人可以說清小米的真實意圖,簡單的是一句話又能說清楚,那就是賺錢。
在我看來,小米進入高端市場無非是低端機不足以支撐小米未來發展,無論是宏觀上,小米給資本市場的想像空間,還是微觀上,小米實際面臨到的低端機需求量衰減,甚至是小米未來的營收藍圖。
先來看一份IDC公佈的數據,據市場研究機構IDC公佈的最新數據,中國市場第一季度智能手機出貨量較上年同比下滑4.3%,這在六年來尚屬首次。其他的調查結果則顯示,中國市場第一季度智能手機出貨量仍處於增長,但其增幅較以往出現明顯放慢。無論是下滑或增速放緩,都預示著市場存量的減少,減少的原因主要是因為首次購買用戶減少。
然而在友盟一份數據報告中,我們也看到相似的觀點,報告顯示,移動互聯網用戶換機占比分別為 56%和 59%, 超過了初次購機。用我的話理解就是,低端智能機已無法滿足大多數用戶實際使用需求,特別在是用戶感受到移動互聯網的魅力後,將會通過升級手機的方式滿足自己的使用需求,這對小米是個機會。
其次,智能手機出貨量的下降,對於小米的資本故事可不是好事。因為僅靠當前這些,並不能支撐小米460億美金的估值,與小米內部今年1億出貨量的目標,所以小米需要尋求新的市場機會,也就是高端手機市場,以及打開全球銷售渠道,來維持、支撐自己的估值,否則小米塑造的神話便會破滅。
最後則是小米未來的營收方向,熟悉小米這家企業的都知道,小米模式的發酵方式是靠後期互聯網服務創收,靠互聯網服務賺用戶一輩子的錢,而不是只賺一次硬件加工的錢,未來不排除硬件免費,只靠服務賺錢。當然在硬件上小米也賺錢,但賺的很少,特別是在樂視攪局後,盈利空間則變得越來越少。
綜上,小米做高端機是符合商業邏輯的事情,這在我的預料之中,除此之外還有未來他的國際化。
高端市場的機會成本多大
與小米之前的市場定位相比,至少高端機當前還只是紅海,而且新一輪換機潮會給這個市場帶來一定的紅利,這也是小米決定進入的基本保障,而前者則是不折不扣的血海,既有世界級的傳統手機巨頭,還不斷有實力雄厚的互聯網新玩家涉足,且大家都在用小米模式壓制小米。
但在高端機市場,強勁的對手無非就是iPhone與三星,其他廠商我估計小米並不會放在眼裡,畢竟小米的出貨量在那,用戶規模在那,這是其他廠商羨慕不來的。就像與小米、奇酷同天發佈的中興,似乎市場呼聲一般,關注度一般。這可能與大家對中興的品牌認知有關,大家會慣性的認為中興只有低端機,且產品很差,所以很多人首先品牌並不是此。
可惜的是,三星這個對手已不再強大。據IDC的數據,今年第一季度,三星在華市場份額已經跌到第四,而一年前還位居第一,這與小米的崛起有著很大關係。記得三星去年說怕小米起來,而當時的小米還不及三星的三分之一,但從現在來看三星的擔憂已經應驗,就連三星的高端機市場也危在旦夕。
不過,三星還是對中國市場充滿希望,希望通過其高端手機產品Galaxy S6繼續贏得發展。三星在一份聲明中稱,「雖然有跡象表明爆發式增長的中國智能市場今年將降速,但8.85億中國手機用戶中的大部分還在使用中低端智能手機,因此即便中國市場出現飽和,但升級換代還是給高端手機留下相當大的空間。」
但三星這個幻想可能會破滅,因為他們做夢都沒想到,小米也會進入高端機市場,本想著與小米差異化發展獲得一線生機,但這幻想已經被小米擊碎。最關鍵的是,小米同時還啟動了線下小米之家銷售小米NOTE,形成線上下聯動的銷售矩陣,要知道以前小米之家並不賣手機,只是銷售配件與體驗,還有維修,因此小米之家也成為了機友的社交場所。
雖說小米之家的門店,全國僅19家,連基本的中心城市都沒有鋪全,還不足以威脅三星龐大的代理渠道,但誰都不敢保證小米今後不會大舉開店,或也效仿三星走線下代理的方式,至少小米的貨在黃牛眼中還有一定的價值,所以效仿三星效果也不會太差。
回到高端機市場機會有多大,我覺得換機潮是一個比較大的紅利,小米在低端機(初期)市場擁有較多的用戶,在小米生態下(特別是用戶數據),如果小米推出高端機,這批用戶又本身有換機需求,那麼前景還是非常可觀的,再加上掠奪其他廠商的市場份額,我還是比較看好小米此舉的。
也正像我年初說的那樣,如果小米挺過今年,未來則前景無限。(本文首發鈦媒體)

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发表于 2015-7-2 10:49 | 显示全部楼层
sdsddd

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发表于 2015-7-30 13:59 | 显示全部楼层
晕倒

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发表于 2015-8-28 18:19 | 显示全部楼层
大大声大声道

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发表于 2015-9-21 17:37 | 显示全部楼层
好吧。。
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